About this role
O Account Manager Sênior para o Setor Enterprise Accounts será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com os maiores players do Setor Indústria, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas dos clientes, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades e assegurando a execução de contratos de grande porte.
Responsabilidades Principais
Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes da carteira;Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização.Execução Comercial
Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento;Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações e regulamentos pertinentes.Entendimento Técnico e Proposição de Soluções
Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa;Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência as necessidades dos clientes.Gestão de Pipeline e Forecast
Gerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis;Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.Parcerias e Trabalho Multidisciplinar
Colaborar com equipes internas de produtos, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes.Governança e Conformidade
Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de compliance, integridade e políticas corporativas.Requisitos do Cargo e Formação
Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA será um diferencial;Mandatório Inglês intermediário/avançado.Experiência
Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas;Histórico comprovado de atuação em contas corporativas, com fechamento de contratos de grande porte.
Competências Técnicas
Forte conhecimento em soluções tecnológicas, SaaS, dados e analytics;Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas;Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics etc.)Competências Comportamentais
Excelente capacidade de negociação e comunicação em níveis executivos;Habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas;Autonomia, visão analítica e foco em resultados;Integridade, resiliência e habilidade de construir confiança nos relacionamentos internos e com os clientes. A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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