About this role
A função de Gerente Distrital atuará no mercado de Oncohematologia na região Nordeste e terá como missão melhorar a experiência do paciente por meio da liderança, adequação e implementação da estratégia da marca junto ao time In Field, causando um impacto notável em suas vidas. Irá atuar em um ambiente matricial e será importante trabalhar antecipando-se as mudanças de mercado. Essa pessoa ainda deve estimular e criar uma cultura de desenvolvimento de talentos na companhia, sendo responsável pelo desenvolvimento de sua equipe e pela construção das competências essenciais para o negócio.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Capturar insights do campo para contribuir ativamente na co-criação da estratégia da marca em parceria com equipe de marketing, bem como a posterior tradução dessa estratégia para a execução no campo;Liderar e acompanhar a adaptação da estratégia de marca por território, co-criando o plano de território (TP) com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, suportando a execução do mesmo pelos consultores técnicos de vendas;Monitorar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.;Realizar a análise estratégica do desempenho do negócio e da equipe, reportando de forma estruturada a evolução de resultados de seu distrito;Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia;Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas;Liderar o negócio em seu distrito, aplicando raciocínio estratégico, uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários;Realizar acompanhamento de desempenho e identificar as fortalezas e oportunidades de desenvolvimento de sua equipe, suportando a elaboração e acompanhamento plano de desenvolvimento individual dos consultores. REQUISITOS:
Superior Completo e desejável pós-graduação;Experiência prévia no mercado de alta complexidade é mandatório;Atuação prévia com oncologia e/ou hematologia será considerado um diferencial;Experiência sólida liderando times comerciais;Residir preferencialmente em Brasília, Salvador ou Recife;Inglês – Intermediário será considerado um diferencial;Pacote office (Excel e Power point);Possuir CNH categoria B – Ativo;Disponibilidade para viagens.CONHECIMENTOS:
Técnica de vendas;Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);Sistema de Saúde público e privado;Farmacoeconomia;Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;Fundamentos de finanças;Normas de ética na indústria farmacêutica. A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.