About this role
Responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos de ingresos, crecimiento, participación de mercado y experiencia del cliente en el segmento de Large Accounts. Lidera un equipo comercial altamente calificado, impulsando el crecimiento y la expansión del negocio mediante estrategias innovadoras y relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos.
Principales Responsabilidades
Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto rendimiento y colaboración.
Establecer objetivos claros y brindar coaching para alcanzar metas individuales y colectivas.
Definir esquemas de compensación variable e incentivos para reconocer el desempeño.
Desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing efectivas para impulsar ingresos, participación de mercado y NPS relacional.
Elaborar estrategias de penetración de mercado basadas en tendencias y comportamientos
Colaborar con áreas internas (Producto, Finanzas, Marketing, Operaciones, etc.) para garantizar alineación estratégica y ejecución efectiva.
Fortalecer relaciones con clientes actuales y establecer nuevas relaciones estratégicas.
Identificar y calificar oportunidades de negocio en el segmento.
Crear propuestas de valor convincentes y negociar acuerdos comerciales complejos.
Supervisar la gestión de cuentas estratégicas, asegurando retención y expansión.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, cierre y postventa.
Monitorear indicadores clave (cartera, visitas, reportes, planes de cuenta).
Analizar necesidades del cliente para ajustar estrategias y garantizar niveles de servicio acordados. Educación: Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o Economía, con especialización.Experiencia: Mínimo 15 años liderando equipos comerciales, con conocimiento en estrategias de ventas y cumplimiento de metas.Habilidades:
Liderazgo demostrado en equipos de alto rendimiento.Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.Fuertes habilidades estratégicas y analíticas, orientación a resultados y toma de decisiones informadas.Conocimiento profundo del mercado de soluciones de información, análisis de datos y plataformas. Our uniqueness is that we celebrate yours. Experian's culture and people are important differentiators. We take our people agenda very seriously and focus on what matters; DEI, work/life balance, development, authenticity, collaboration, wellness, reward & recognition, volunteering... the list goes on. Experian's people first approach is award-winning; World's Best Workplaces™ 2024 (Fortune Top 25), Great Place To Work™ in 24 countries, and Glassdoor Best Places to Work 2024 to name a few. Check out Experian Life on social or our Careers Site to understand why.
Experian is proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. Innovation is an important part of Experian's DNA and practices, and our diverse workforce drives our success. Everyone can succeed at Experian and bring their whole self to work, irrespective of their gender, ethnicity, religion, colour, sexuality, physical ability or age. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know at the earliest opportunity.
Experian Careers - Creating a better tomorrow together
Find out what its like to work for Experian by clicking here